Доставяне на 15 комплекта оборудване за медицински кислород на PSA на клиент на болница в Танзания

Клиент от Танзания се свърза с нас. Първоначално те поискаха следните услуги:

• 6 комплекта от Генератор на медицински кислород PSAs, с капацитет от 30 m³ всеки.
• Оборудването трябва да отговаря на нуждите от пълнене на кислородни бутилки и свързване към тръбопровода за доставка на кислород на болницата.
• Оборудването ще бъде монтирано на 30-40 метра от входа на централния кислороден тръбопровод на болницата. Налягането на кислорода в тръбопровода трябва да бъде по-малко от 6 бара, а налягането в кислородните бутилки трябва да бъде по-малко от 150 бара.
• Срок на доставка: 1 месец.
• Оборудването трябва да е лесно за инсталиране.

Ние формулирахме план за клиента въз основа на конвенционални конфигурации. След предоставяне на офертата, клиентът коригира изискванията си към 13 единици с капацитет 50 m³ всяка и 2 единици с капацитет 80 m³ всяка.

След потвърждаване на подробности като консумация на енергия, скорост на потока, приложение (пълнене на кислородна бутилка и използване на тръбопровод за централизирано захранване с кислород в болницата), налягане при пълнене, работно място, поддръжка и-продажбено обслужване, проведохме дискусии с шефа на клиента. Шефът ни информира, че очакват преференциални цени, като гарантират високо качество.

Всъщност нашият марж на печалба вече беше много нисък. Въпреки това, за да предоставим на клиента по-добра печалба, ние потвърдихме допълнителна отстъпка от 5%.

Клиентът плати депозита, но поради липсата на опит в покупките от Китай, те бяха изключително предпазливи относно мащаба на нашата компания, качеството на продуктите и след-продажбеното обслужване.

Ускорихме производствения график. По време на производствения процес клиентът откри, че максималният капацитет на повдигане на техния мотокар е само 3 тона, така че те поискаха от нас да променим дизайна. Разделихме оборудването на модули за въздушен компресор, модули за пречистване на въздуха,

Модули за адсорбция на PSA и модули за пълнене с кислород и интегрирана електрическа система и система за управление. Клиентът може бързо да свърже електрическата система на оборудването, системата за управление и газопроводната система чрез бързи съединители и да реализира функции за стартиране с едно-щракване, автоматично наблюдение и алармени функции.

Монтажът на 15 комплекта генератори на медицински кислород PSA беше завършен и стоките бяха доставени само за месец и половина. Организирахме и онлайн обучение за клиента за експлоатация, монтаж и поддръжка. Освен това предоставяме 24/7/365 следпродажбено обслужване.

Получете оферта

В допълнение към PSA кислородни генератори, ние също произвеждаме VPSA кислородни генератори, резервоари за съхранение, топлообменници и други продукти. Ако се интересувате от PSA Oxygen Systems или други продукти, моля не се колебайте да изпратите имейл доglobal@gneesteels.com. Ще се радваме да ви обслужим.